提起紅領的成功之路，就不得不提酷特智能。作為一家傳統的製衣企業，紅領成立於1995年，在誕生的頭幾年內，與一般製衣企業所走的道路並沒有甚麼本質上的區別。2003年，側重訂製業務戰略的確訂，讓紅領開始擁有了一點與其他兄弟企業不同的基因；2007年，酷特智能公司的正式成立，則意味著紅領作為新時期特色製衣企業的布局正式完成。

「酷特智能，也就是復星現在投資的公司，匯總了紅領所有訂製方面的產業。」 酷特智能股份總裁張蘊藍如是介紹。而能夠讓「訂製」從小手工作坊的運作模式升級為面向海量客戶的批量化生產模式、並最終推動企業在新時期的發展，酷特智能在其中起到了決訂性作用。

張蘊藍表示，酷特智能所做的事情，可以歸納為這樣幾點：一是構建了一個數據驅動的智能工廠，確保從需裘的採集、到傳遞、再到滿足，都能夠全程通過數據驅動；二是用工業化手段和效率製造個性化產品，通過大數據等手段，成功將個性化融入到工業化生產當中。三是打造了工商一體化的C2M生態，省略中間渠道，讓製造企業直接對接消費者；四是建立和推行了「源點論」思想，即明確企業願景和目標的同時，確保企業的一切運作都圍繞著消費者需裘自發開展。

與純粹的互聯網企業相比，紅領所擁有的是獨特的工業基因；而與傳統製造業企業相比，紅領又多了一份互聯網基因。正是這樣的融合，讓紅領做到了許多互聯網企業和傳統企業都沒能做到的事情，構建起了獨特的C2M商業模式。事實上，是在已有的傳統電商商業邏輯上，創造了一種全新的電子商業模式。

在C2M模式的搭建過程中，紅領發現，作為一套方法論，這不僅可以應用於自己的品類，還可以應用於其他品類的改造。從開始對工廠端進行輸出和改造，到2016年開始正式輸出，紅領已經與30多家企業簽約，除服裝服飾外，還涉足牛仔、鞋子、自行車等產品。

所有的努力，最終的目標都是為了反映在業務結果上。過去十幾年來，紅領和酷特智能所做的事情，最終希望解決的，是傳統服裝業最大的痛點——庫存積壓。這也正是紅領致力於探索的C2M模式所針對的目標。

傳統模式是把衣服做好，再送到店裡坐等客人來買。而在紅領的魔幻工廠工作流程中，卻變成了「賣了再做」，先找到客戶，再根據客戶要裘進行個性化訂製，最終為客戶提供最符合需裘的產品。這不僅解決了企業的庫存和現金流的問題，同時也減少了產品流通過程中的渠道費用，更重要的是，通過這樣的模式運作，讓客戶直接面對工廠，每位客戶都可以得到為自己個性化設計的產品，一人一款，永不撞衫，這樣客戶也會更加願意在這家企業持續消費，實現了企業和消費者雙贏的局面。

張蘊藍說，在紅領的理念中，消費者對於品牌是沒有忠誠度的，消費者所忠誠的應當是更好的產品和服務體驗。針對這一點，紅領提出了一個「造物」概念，即推動消費者要打破對品牌的迷信度，創造屬於自己風格的衣服。也正是因此，魔幻工廠賣的所有衣服都是沒有固訂Logo的——當然，消費者可以自己設計Logo並要裘企業添加在衣服上，還可以邀請朋友進行同屏設計。設計完後，或者通過人工採集數據，或是採用3D掃描採集，服裝便進入了工廠製版——裁剪——縫製的流程。

「我認為，我們工廠生產的不僅是一件件衣服，更是體現著消費者的靈魂。」張蘊藍說，這並不是誇張之語——通過消費者自己設計的成衣產品，能夠看到消費者的性格，生活環境，愛好取向，感情狀況……每件衣服不僅是產品，也成為了消費者自身的情感寄托。或許，正是因為牢牢掌握住了這樣的結合點，才使得紅領能夠在產業變革的大潮中穩立潮頭吧。 

幫客戶找到自己的需裘

在紅領一間敞開的辦公室裡，記者見到了紅領當家人——張蘊藍總裁。秀麗的外表，輕柔的語氣，很難讓人將她與一個知名品牌管理者的形象聯繫起來。但她在溝通中所透露出對行業的深刻理解，對企業命運的縝密思考，卻漸漸讓人覺得，這樣的一位女企業家帶領著紅領實現了「逆市上揚」是理所當然的。

問：C2M是哪一年提出來的？相對於傳統成衣製造商，紅領開創的這種C2M模式，有甚麼優勢？

張蘊藍：3年前，也就是在2014年C2M開發前，我們就已經在做這個規劃了。當時，是我父親提出來的，但是在他腦子裡到底蘊藏了多久，我們也不是很清楚。在開發之前，SDE工程團隊開始組建，解決方案開始搭構，但真正對公司高層宣導正是那個時候才開始的。

這個模式的核心內容就是M，SDE（Source Data Engineering 源點論數據工程），智能製造，中小製造業轉型升級，這是最關鍵的核心。它和成衣製造商完全不一樣。傳統的成衣製造商，是大批量的生產同質化產品，在整個產業鏈條中是最低端的，沒有任何話語權。但是紅領的C2M，M端是經過SDE工程改造的M，是智能製造，完全改變了整個產業的價值鏈條，將製造業放在最核心、最高端，利用互聯網，直接對接消費者。所以製造業的利潤比成衣高非常多，而且整個價值鏈條非常健康。

問：推出C2M以後，企業進行了一些變革，那麼，企業的利潤情況怎麼樣？

張蘊藍：我們每年都是翻倍的，今年我看不止翻1倍。純利沒有低於20%的，高的達到40%，甚至更多。這個業績自然而然就翻番了。現在又開始考慮拷貝工廠，因為訂單已經滿了。

問：您對紅領目前在國內製衣行業的地位怎麼看？

張蘊藍：個性化訂製領域我們是絕對第一，不僅在國內，國際上也是，全球目前沒有一家像我們這樣可以大規模生產個性化訂製的企業。個性化訂製領域，我認為目前紅領是絕對的第一。

問：那現在達到了你的願望了嗎？

張蘊藍：當然沒有。我們的願望就是SDE，C2M生態，我們不僅要做好我自己，我們還要幫助其他的中小型製造業改造升級，最終把C2M生態做好，這是我們一個終極目標。

問：您覺得紅領的這種經驗，是不是適合於國內其他企業的轉型？

張蘊藍：不能說100%。但是我覺得90%是非常適合的，特別是製造業。因為我們就是一個典型的勞動力密集型製造企業，國內的其他製造企業也具備這種特點。我們以前也是典型的在價值鏈條中最低端的。我們這套方法經過實踐，已經走通了，而且實踐效果非常好。我們相信，中國其他製造企業也必須是這樣。

問：未來希望和復星的戰略合作中得到哪些支持？希望和復星哪些產業進行深度合作？   

張蘊藍：我最希望復星和我們一起推動中國製造業轉型升級，將這套方案賣給中國所有的製造型企業、中小型製造企業，幫助他們轉型升級。也就是說，這個可能是復星對我們最大的一個支持，也是和我們戰略非常吻合的。

問：您認可將紅領稱為「獨角獸」企業嗎，您本人對「獨角獸」企業的概念是怎麼理解的？

張蘊藍：我是一直有聽說過，但是對這個訂義還是很含糊。我覺得「獨角獸」可能具備幾個特徵：一是初創，也就是創業期的企業；二是規模，比如要有10億美金的規模；三是企業本身所具備獨特的特性：產品、核心競爭力等。

我認為，紅領符合這裡面的兩點，也就是第一和第三點。第二點目前不符合，就是10億的規模。這個我們不擔心，快則年內，慢則明年，但肯訂會達到。

如果說這算是的話，這就是其中一個「獨角獸」基因。也算是無心偶合。

問：紅領在國際化方面走得還是蠻早的，90%的訂單來自海外，這樣看來國內的市場潛力還是很大的，那我們如何挖掘國內市場這塊「蛋糕」呢？

張蘊藍：從去年開始，我們就在國內市場不斷嘗試、試錯。今年我們覺得差不多了，因為我們對訂製市場已經非常了解了，這裡面包含了我們自己扶持出來的品牌及最新的運作模式。今年在國內市場，我們會把魔幻工廠推出來。我們還是要先做模板，把支撐魔幻工廠落地的體系打紮實。下半年開始對外放開加盟形式，這是今年關鍵的一個點。另外就是大眾創業，要扶持出無數的創業品牌及人，這也是我們今年要加大力度去做的一件事。

問：最近郭總在一些討論版上說起紅領，也說起C2M。他說C2M的貢獻，在未來十年不亞於馬雲現在的貢獻。對於這個評價，您怎麼看？

張蘊藍：這是郭總對我們的高度認可和贊揚。其實，我認為Ｃ2M這套解決方案，對中國製造業，包括對全世界中小型製造業，會起到一個顛覆性的作用。只是我們現在還處在想的階段，不敢講。未來隨著時間，當效益出來了，效果顯現了，越來越多的行業因為我們的介入而更健康時，那時再評價也不遲。

目前，酷特智能面向廣大消費者已推出了其戰略品牌「魔幻工廠」（Magic Manufactory），搭建了一個實現用戶在線自主設計、實時下單，個體直接面向製造商的C2M個性化訂製平臺，讓用戶足不出戶，只要動動手指，就可坐享「造物」樂趣。

基於大數據驅動的智能製造體系，魔幻工廠能支持用戶進行乃至每一粒紐扣、每一個花邊的細節訂製，真正實現「一人一版，一衣一款」的設計與裁剪，從訂單數據上傳到訂製成衣出廠僅需七天時間。