近日，世界創新者年會（World Innovators Meet, WIM）在北京舉行。WIM是中國科技領域最有影響力的大會之壹，至今已成功舉辦五屆。本次年會集結了來自美國、印度、新加坡、以色列等十余個國家或地區的6000名創新者，總結2019年世界科技與產業創新的成果，預測2020年最新創新趨勢。

復星銳正資本聯席執行總裁Tej Kapoor受邀出席，與海外知名投資人展開關於投資出海的巔峰對話。在本次對話中，Tej Kapoor 從印度市場的變化、投資現狀以及投資策略等方面進行分享，幫助中國投資者更好的理解印度VC市場。

復星銳正聯席執行總裁Tej Kapoor受邀出席

對於中國的互聯網公司來說，印度成為近年來眾多中國企業出海的新選擇。同時，這個全球人口第二大國也成為中國投資機構海外掘金的聚集地。復星銳正資本作為為數不多的中國成長起來的全球化風險投資機構，也成為了投資機構成功出海印度的典範。
基於此，億歐·EqualOcean經過多方考評，評選復星銳正資本為“2019最佳出海投資機構”TOP10，以彰顯對於復星銳正在海外風險投資領域及全球創業者中影響力的肯定。

以下為對話實錄：

中國創業者，需推動企業在印度的本地化成長

復星銳正資本是壹家成長於中國，但具備“全球化”實力和顯著標簽的知名風險投資機構。在加入復星銳正近4年的時間裏，我主要在印度做投資。到目前為主，復星銳正在印度已經投資了超過15家公司，以A輪和B輪的投資為主。

同時，復星銳正在印度市場也做了很多投資和孵化，也在從中國吸取大量有用的經驗。可以說，中國領先於印度至少15年的發展，通過汲取中國的壹些發展很好的商業模式，幫助我們建立起在印度市場投資的思路和市場經驗。現在能夠看到移動互聯網正在印度起飛，我們還有很遠的裏程，還需要在未來更好的服務印度六千多萬的移動互聯網的用戶。而對於中國的創業者來說，印度是壹個值得關註的好機會。

在2011年的時候我從美國回到印度，當時印度也是剛剛興起了互聯網行業的機會，比如像印度的阿裏巴巴這樣的電商企業，所以現在有很多中國好的經驗和商業模式，能夠復制到印度，同時做好本土化。

然而，中國的很多東西已經成熟，但在印度還沒有真正形成模式或規模化。這使得直接從中國移植到印度可能並不能發揮作用，有壹些在印度行得通的做法在中國也不壹定行得通，比如手機上的APP應用。壹家來自印度的公司叫做Swiggy（類似於美團外賣這樣的訂餐軟件），開始進入印度市場，本土送餐服務在印度興起，但是印度人還是喜歡在家裏做飯。

通過學習中國的商業模式，並推動業務的本土化，我們投資了幾家印度FinTech公司，例如Kissht、Kredily、Perk Finance等，也對擁有跨境團隊的公司（印度和中國創始人、CEO合作）非常有興趣。

我認為中印兩國在科技領域的交流才剛開始，未來的前景是非常好的，我們可以互相學習的東西有很多。

獨角獸快速覺醒之下，印度市場的變化與機遇

第壹，印度移動網絡的滲透率高速發展。中國可以提供很多像小米生產的手機和其他技術，幫助移動網絡硬件價格降低，也幫助移動網絡在印度的滲透和覆蓋面的擴大。印度人均GDP大約是中國的壹半，印度民眾壹般負擔不起比較貴的手機。

第二，免費網絡供應的推廣。過去兩年時間裏，得益於免費的網絡，有便宜的硬件設備供應，同時也是因為很多人學的非常快。在印度我覺得不是某個單壹公司引領了行業創新，而是印度所有公司都在學習創新。

不像美國現在只有個別電商、社交電商或者某個大公司在創新，印度是所有公司都在學習創新。我們有電商，像印度版阿裏巴巴，還有社交網絡，像印度版拼多多，有很多公司得到了成長發展。我們也投資了印度的貨拉拉，整個物流行業也受到了新技術的支持和發展。

第三，文化的變化。之前大學畢業的時候，父母跟妳說去銀行找壹個工作，或者找壹個大公司工作，不然沒人跟妳結婚。在看到獨角獸公司的發展和成功之後，很多父母都願意支持他的孩子加入到創業公司當中，因此印度公司吸收了更多人才，像中國公司十幾年前經歷過的壹樣。現在的印度處在非常有意思的時代，也是值得投資的時代。

中國企業印度出海的機遇與挑戰

首先，多元化競爭促進企業高速發展。印度非常歡迎來自美國、中國的公司加入到這個競爭市場當中。目前，印度已經有了Facebook，現在抖音也來到印度，每日活躍用戶達到壹億，這個數量非常大，帶動的廣告量巨大。這給印度創業人士帶來了很多競爭力，不但在印度競爭，還要在世界層面競爭。

第二，印度開放性的投資政策，促進中國與印度企業實現雙贏。印度沒有政策禁止國外公司進入印度市場，越來越多中國公司依賴於這樣的競爭力。這種情況下，大家可以攜手，比如印度的創始人和中國的創始人壹起，他們可以從市場競爭中獲得雙贏，KrazyBee就是很好的例子。

第三，印度企業其實很期待獲得更多的資金。有中國企業進行並購，更多戰略性的投資進入，都可能會實現更多的創新。中國的模式在印度照搬是不行的，要適合印度，考慮印度當地的需求，抖音在這方面做的不錯。

然而，印度和中國有太多不同之處，非本土化的商業模式將造成中國企業出海難度。把同樣的產品、技術拿到印度是可以的，但是需要對它們進行本土化，或者本地化適配。比如說印度也有自己的喜馬拉雅電臺，是我們的已投企業Headfone。Headfone做內容的時候，需要把內容做成20種語言，滿足各個語種用戶的需求。

我們需要思考哪種產品行得通，比如Swiggy提供送餐服務，有五種語言就夠了，如果做內容服務，就需要有26種不同語言的內容才行，所以從產品和技術的角度來說，可以在印度市場充分利用，但是在本地化方面需要做很多努力。

同時從印度的經濟學角度來說，利潤率相對比中國低壹些，比如我之前跟拼多多了解到，他們發貨的時候用三塊錢完成物流成本，整個印度勞動力經濟學這些方面可能會跟中國有很大的差異，所以不能低估在印度做生意的難度。