30•行家|我在非洲推廣中國抗瘧特效藥
發佈時間:2022-11-14
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本期出場的行家來自非洲，但他卻對來自中國的藥品再熟悉不過。賽勒斯·巴伊多（Cyrus A. Baidoo），加納人，復星醫藥瘧疾藥物（非洲）產品經理。「瘧疾」這個詞，在許多中國人生活中已經不常見了，但在遙遠的非洲大陸，它仍是每年奪走60多萬人生命的疾病。8年來，復星人賽勒斯在瘧疾最嚴重的非洲大陸上奔波，走訪過坦桑尼亞、贊比亞、津巴布韋等30多個國家，向醫生、患者推廣中國抗瘧特效藥青蒿琥酯，同時為一線醫務工作者提供培訓。身為加納人，「在非洲，消滅瘧疾」是他和團隊的奮鬥目標，也是和「遠在上海的公司總部」的共同心願。
和賽勒斯聊天的時候，他心情很好，笑起來的時候露出一口白牙，還提到小兒子如今已快上小學了。
但我們沒想到，鏡頭裏笑盈盈的他，曾經陪伴著小兒子經歷過一次「鬼門關」。
2019年，一個稀鬆平常的早上。賽勒斯的小兒子像往常一樣從床上爬起來，想走到父母的臥室叫他們起床。但還沒走幾步，他就摔倒了。
他突然冷得打寒顫，出了很多汗，全身乏力到站不起來。全家人本來要去內羅畢的旅行計劃就此泡湯。妻子抱著孩子，賽勒斯開車，他們迅速帶兒子前往醫院。抽血檢查後，這個2歲半的男孩被確診為瘧疾。
賽勒斯·巴伊多是復星醫藥瘧疾藥物的產品經理。他也是一位曾患瘧疾孩子的父親。瘧疾給人帶來的病痛，他再清楚不過。
目前，瘧疾仍是非洲大陸上最嚴重的疾病。根據WHO 2021年世界瘧疾報告，2020年全球有2.41億人罹患瘧疾，627000人死於瘧疾，其中非洲大陸佔95%以上。
每個看似冰冷的數字背後，都是一個個家庭的苦難。好在賽勒斯和家人的苦難沒有持續太久——得益於復星醫藥自主研發的注射用青蒿琥酯Artesun®，在注射了第一針Artesun®之後沒多久，孩子的臨床症狀就得到了顯著改善，逐漸恢復了活力。24小時後，賽勒斯的孩子出院回家了。
「He was up, He was up, He was up!（他好起來了！）」時隔三年，賽勒斯回憶起當天的場景時，將這句話重覆了三遍。一位父親從無比焦慮到寬慰欣喜的心路歷程，溢於言表。這次親身經歷讓賽勒斯對復星醫藥的抗瘧藥產品更為自信，也對自己從事的工作更加自豪。
從藥學畢業生到非洲市場經理
畢業於加納夸梅大學藥學專業，賽勒斯已在非洲醫藥行業深耕12年、在復星醫藥工作8年。作為一名土生土長的加納人，他對非洲20年來醫療環境的變遷可以說是再熟悉不過。
20 年前的非洲，整體醫療條件非常落後，醫療設備和藥物嚴重匱乏。那時候，患者要自己帶著藥瓶去醫院拿藥。而所有的藥片、膠囊都是散裝的，沒有生產廠家，也沒有包裝盒。醫院的藥品儲備也常常不完整，斷藥、缺藥幾乎是日常。
非洲當地兒童
變化是從歐美等大型跨國醫藥公司進入非洲市場開始的。從 2003年起，輝瑞、葛蘭素史克、法瑪西亞等公司相繼入場，改寫了非洲藥物分銷的市場格局。當時賽勒斯剛從大學畢業，起初他先在葛蘭素史克任職，2年後又轉去輝瑞擔任醫藥拓展代表。
彼時賽勒斯已經是輝瑞醫藥的高級經理，對非洲藥品市場、藥物分銷渠道遊刃有餘。2014年，在慎重考慮後，賽勒斯選擇離開輝瑞，加入復星醫藥成員企業桂林南藥的加納子公司（現Tridem Pharma加納公司），推廣復星醫藥的抗瘧藥產品。
輝瑞的上司曾一度想挽留他，「那時候，很多朋友不理解為什麽我要從一個美國公司跳槽到中國公司。他們說這個公司太新了，沒有什麽產品。」賽勒斯回憶道。
「沒有什麽產品」的普遍認知，反映了中國藥企在海外市場中遭遇的最大挑戰。「他們不相信中國公司。甚至有人和我說，你不可能遇到有好產品的中國公司。」
其實在青蒿產業上，事實並非如此。我國青蒿資源豐富，在原料種植和價值提取環節上具有絕對優勢。但由於在成藥製造和研發價值環節上落後於外國企業，WHO藥品預認證將許多中國藥企的產品拒之門外。無奈之下，許多藥企只能退而求其次，靠賣青蒿素原料擠進國際市場，以求分得一杯羹。
突破口是在2005年被打開的。2005年12月21日，復星醫藥自主研發的青蒿琥酯片獲得世界衛生組織藥品預認證，代表中國企業實現零的突破，打開了將青蒿琥酯產品銷往海外的通道，改寫了青蒿行業中國藥企僅為外國公司代加工廠的歷史。
隨後歷經五年時間，復星醫藥桂林南藥生產的注射用青蒿琥酯Artesun®於2010年通過WHO PQ認證，並在2011年被WHO瘧疾治療指南推薦為重症瘧疾治療一線藥物。復星醫藥桂林南藥成為中國第一家通過WHO-PQ認證的注射劑生產企業。
注射用青蒿琥酯Artesun®
“Your drug is magic！”
賽勒斯一邊回憶自己當年剛加入桂林南藥加納團隊的情形，一邊掰起了手指。「2個在阿克拉（加納首都），1個在塔科拉迪（加納西部城市），1個在庫馬西（加納中南部城市）。所以當時加納醫藥代表團隊加上我一共4個人。」
彼時，面對人手不足、經費有限的挑戰，賽勒斯和他的同事們決定「不走尋常路」。非洲地區傳統的藥品推廣分銷策略，都是由企業背書、先觸達政府，然後再自上而下地到達醫院、進入處方，最後才到患者手裏。而賽勒斯會直接帶著藥品樣品去到醫院裏，和醫生說：「讓我們先來談論這個產品本身，看有沒有效果。」
非洲當地藥房
「讓產品自己為自己說話」，是賽勒斯為復星醫藥的抗瘧藥產品拓展市場採取的核心策略，也是他憑藉多年經驗摸索出來的一套獨特打法，目的是為了把人們的關注點從「產品來自中國」轉移到產品本身的療效和質量上來。「我也不需要把自己表現成專業人士，對吧？我們只需要讓人們注意到，我們產品是有實力的。」用賽勒斯的話來說就是，「產品是成就偉大的關鍵」。
賽勒斯對產品的自信，來源於每一個在奔波中真實經歷的日日夜夜。在推廣注射用青蒿琥酯Artesun®早期，賽勒斯記得有一天他在醫院的急診室，剛好遇到一位母親抱著她10歲的孩子進來。當時孩子疼痛難忍，虛弱到無法站立。「那時候我帶著樣品，就拿給醫生，讓他給孩子試試。沒有辦法，情況太緊急了，如果不立即治療，可能會死亡。」
正在醫院接受治療的非洲兒童
眼看著孩子注射完第一針後，賽勒斯走出了醫院。離開的這6個小時，他心裏很忐忑，一直在祈禱「希望這次我沒有做錯任何事情」。
直到接到醫生打來電話來和他說：「Your drug is magic！（你的藥簡直是奇蹟！）」賽勒斯至今也忘不了那通電話裏醫生的語氣。
如今，賽勒斯所在的Tridem Pharma 加納公司已經從4人壯大到了15人，而他也從加納市場經理升任到了復星醫藥瘧疾藥物（非洲）產品經理，業務範圍覆蓋整個撒哈拉以南非洲地區。從2007年自有品牌抗瘧藥開始進入非洲市場，到2010年注射用青蒿琥酯Artesun®通過WHO-PQ認證，再到如今復星醫藥成為全球瘧疾藥物的領導者、非洲地區最有影響力的中國藥品品牌——每一分成果，都離不開賽勒斯和復星醫藥非洲團隊（Tridem Pharma）在患者、醫院、政府、社會組織之間奔走的日夜兼程。
賽勒斯在給坦桑尼亞政府官員講解注射用青蒿琥酯Artesun®
賽勒斯(一排左二)和坦桑尼亞政府官員會面
這種影響力不僅來源於產品本身，也來源於在與當地機構和一線醫務工作者合作過程中建立的聲譽。除了積極進入非洲市場、參與全球瘧疾藥物研發合作，自2014 年起，復星醫藥開始通過 eCME 在線培訓項目為非洲一線醫務工作者帶來最前沿的瘧疾防治知識培訓。
賽勒斯提到，一線醫護工作者的培訓很重要，這是傳播復星醫藥品牌的重要途徑之一。「我們想幫助更多人，而不只是賺錢。」
現在，除了制定產品市場戰略、積極拓展業務，賽勒斯和團隊還會定期通過科室會、eCME多媒體在線醫學培訓項目、區域性瘧疾學術會議和各類公益活動，幫助醫生、藥劑師和護士了解治療瘧疾的最新趨勢，向他們傳遞新的醫學和護理知識，讓患者獲得更好的救治。
賽勒斯在給一線醫務工作者講解培訓
「我現在看起來有點像中國人了吧？」
說到這裏， 賽勒斯自己也哈哈大笑起來。雖說是開玩笑，但他對中國企業的認同感是發自內心的。和歐美跨國公司的工作方式相比，他說「中國公司非常務實且高效」，這也是他當年來到復星醫藥並堅持留下來的重要原因。
「復星人總是會用一種聰明的方式去做事。我們不會一成不變地去解決問題，而是先觀察情況，然後找解決方案。所以在一些國家，可能先從政府開始（推廣藥物）；然後到另一個國家，就是從底層、從病人、從私人設施開始。」
賽勒斯記得自己初入公司那年，在非洲使用過甚至聽說過青蒿素的人寥寥無幾。而如今，復星醫藥自主研發生產的注射用青蒿琥酯Artesun®截至2021年末已救治了全球超過4800萬重症瘧疾患者（其中大部分為5歲以下非洲兒童），幫助非洲瘧疾死亡率在2000至2020年間下降了約37.3%，非洲國家人民2020年的平均壽命比2000年延長了9.4歲。
這些數字每上升一點，賽勒斯的欣慰就多一分。「在非洲，消滅瘧疾」是他和團隊共同奮鬥的目標，也是和「遠在上海的公司總部」的共同心願。
賽勒斯和同事
策劃：30·星廚
編輯：李佳蔭
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